Recherche de fournisseurs fiables en matières premières

Triskell Conseil Partner accompagne les acteurs professionnels dans l’identification et la validation de fournisseurs de matières premières, dans un cadre contractuel, conforme et sécurisé.

La fiabilité d’un fournisseur est un enjeu critique dans les marchés physiques de matières premières. Entre la volatilité des cours, les risques logistiques et les exigences réglementaires croissantes, les opérations de sourcing ne peuvent plus être improvisées.

TriskellCP agit comme partenaire facilitateur, pour vous aider à référencer des contreparties solides, traçables et capables de livrer selon vos exigences documentaires, contractuelles et douanières.

Pourquoi la fiabilité des fournisseurs est-elle déterminante dans les matières premières ?

Sur les marchés des commodities, qu’il s’agisse de métaux, d’engrais, de produits énergétiques ou agricoles, le choix de la contrepartie détermine le succès ou l’échec de l’opération.

Un fournisseur non validé, ou mal encadré, peut générer :

• des ruptures d’approvisionnement critiques.
• des litiges douaniers ou réglementaires.
• des défauts documentaires (incoterms, BL, certificats).
• ou des retards lourds de conséquences économiques.

Triskell Conseil Partner structure des relations d’achat fiables, dans une logique d’engagement formel, de transparence contractuelle et de conformité réglementaire (KYC, AML, certification export, inspection SGS…).

Quels critères pour qualifier un fournisseur de commodities comme fiable ?

Voici les éléments que nous validons avant toute mise en relation :

• Capacité réelle d’exportation (licence, site de chargement, historique douanier).
• Conformité documentaire (certificats qualité, SGS, certificat d’origine, customs clearance).
• Réputation et stabilité contractuelle (références passées, fiabilité logistique, conditions de paiement).
• Alignement avec les exigences du projet : formulation produit, volumétrie, conditionnement, incoterms.

TriskellCP ne travaille qu’avec des fournisseurs de matières premières ayant fait l’objet d’une due diligence opérationnelle.

Sur quels types de produits bruts intervenons-nous ?

Triskell Conseil Partner accompagne ses clients professionnels sur un spectre ciblé de matières premières stratégiques. Chaque filière est abordée avec méthode, selon ses spécificités techniques, documentaires et logistiques.

1-Métaux

Nous intervenons sur le sourcing de métaux physiques destinés à la transformation industrielle, au négoce ou à la sécurisation de stock stratégique :

Or brut (Gold Dore)

L'or brut destiné à la raffinerie, sous forme non monétisée, avec exigences précises sur la traçabilité, la conformité douanière et les inspections préalables.

Cuivre

métal conducteur à forte demande, utilisé dans l’électronique, les infrastructures et les industries lourdes. Opérations en lien avec les producteurs ou négociants industriels.

Zinc

couramment employé dans la galvanisation et les alliages industriels. Logique de sourcing selon les volumes et la qualité requise.

Argent

métal semi-précieux, utilisé dans l’électronique, la joaillerie et certaines applications industrielles à forte valeur ajoutée.

Les opérations sur métaux sont encadrées par des protocoles stricts (LOI, ICPO, inspection, certificat d’origine, KYC / AML).

2-Produits énergétiques

TriskellCP intervient dans la mise en relation avec des opérateurs capables de livrer des produits pétroliers ou dérivés, dans un cadre logistique international :

Diesel EN 590 (10 ppm)

norme européenne pour les carburants routiers, demandé notamment en Afrique, Europe de l’Est ou Moyen-Orient.

Fioul lourd (Fuel Oil D6 / Virgin Fuel Oil)

combustible industriel à usage maritime ou thermique.

Pétrole brut (type Merey 16, ou autres blends sur demande)

transport par cargaison maritime, inspection SGS, vérification douanière stricte.

Jet A1 (carburant aviation)

destiné aux zones logistiques aériennes, avec documentation spécifique (certificat qualité, spécifications ASTM).

Ces produits nécessitent une chaîne documentaire rigoureuse, des incoterms bien définis (FOB, CIF, TTO, etc.), et un suivi pointu de la conformité export.

3-Engrais agricoles

Notre équipe structure des approvisionnements en fertilisants minéraux destinés à l’agriculture conventionnelle ou intensive :

Urée 46 % Nitrogen – norme GOST 2081-92

Un engrais azoté très concentré, logistique en vrac ou big bags, inspection SGS requise.

Formulations NPK granulées

15-15-15, 14-23-14, 14-18-18, 20-10-10… selon équilibre nutritif, granulométrie et besoin terrain (semis, croissance, floraison).

Phosphates

DAP, TSP, Rock phosphate, utilisés en amendement du sol ou dans les mélanges complexes. Sourcing sur zones spécialisées (Maroc, Moyen-Orient, Asie).

Chaque opération est cadrée selon le port de chargement, le conditionnement et les exigences documentaires du pays de destination (douanes, phytosanitaire, BL, COA).

4-Soft commodities

Nous intervenons sur certaines matières premières agricoles dites « soft », dans un cadre de négoce ou de transformation industrielle :

Sucre blanc raffiné (ICUMSA 45)

Sucre ICUMSA 45 qualité export (Brésil ou Asie), volumes significatifs, protocoles documentaires (SGS, BL, LOI).

Cacao

fèves brutes ou transformées (pâte, beurre, poudre), filières à fort enjeu de traçabilité et certification (origine, qualité, conformité sanitaire).

Café

vert ou torréfié, arabica / robusta, sourcing orienté vers les hubs logistiques Afrique, Amérique latine ou Asie du Sud-Est, selon projet.

Comment recherchons-nous un fournisseur fiable en matières premières ?

Cadrage de la demande

Analyse du besoin (matière, volume, conditionnement, port de destination, incoterms).

Qualification du fournisseur des matières premières

Activation de notre réseau selon les critères techniques, réglementaires et logistiques.

Vérification de conformité

KYC, licence export, audit documentaire, capacité contractuelle, historique logistique.

Encadrement contractuel

Formalisation d’un mandat, élaboration de protocoles, structuration des engagements mutuels.

Suivi opérationnel

Chargement, inspection SGS, douanes, émission des documents finaux, clôture contractuelle.

Quelles sont les zones d’intervention ?

Nous sélectionnons nos fournisseurs de matières premières dans les principales zones d’exportation, en fonction du projet :

• Asie : Chine, Inde, Indonésie (urée, NPK).
• Moyen-Orient : Émirats, Égypte, Qatar (engrais, carburants).
• Afrique de l’Ouest / Est : or, cacao, soft commodities.
• Europe de l’Est : NPK, produits secondaires, filières agricoles.

Chaque zone est activée selon sa capacité logistique, la conformité export, et la stabilité contractuelle locale.

À qui s’adresse ce service ?

Triskell Conseil Partner accompagne exclusivement les professionnels opérant dans un cadre B2B :

• Acheteurs industriels.
• Centrales d’achat ou coopératives.
• Traders ou négociants mandatés.
• Fonds d’investissement.
• Plateformes logistiques spécialisées.

Nous n’intervenons jamais auprès de particuliers, ni dans un cadre de courtage ouvert.

Triskell Conseil Partner : une posture claire, contractuelle, structurée

Triskell Conseil Partner est une entreprise fondée par Jean-Claude Robin, après 30 ans de projets internationaux dans des fonctions clés de direction, de développement commercial et d’opérations logistiques complexes.

Nous agissons comme tiers de confiance structurant, dans des secteurs sensibles, en lien avec des partenaires validés et une exigence constante de conformité.

Chaque mission est formalisée par mandat écrit, avec contrôle KYC / AML, et accompagnement opérationnel rigoureux.